界面新聞?dòng)浾?| 武冰聰
界面新聞編輯 | 任雪松
勒布朗·詹姆斯時(shí)隔6年再次來(lái)到中國(guó)。
成都的雨連著下了幾小時(shí)，球迷穿著雨披等在露天的商場(chǎng)外，他們身著騎士隊(duì)、熱火隊(duì)和湖人隊(duì)球衣，高喊“LBJ”。這名NBA巨星9月5日當(dāng)天吸引了數(shù)萬(wàn)球迷到現(xiàn)場(chǎng)圍觀(guān)。
界面新聞?dòng)浾咴谡材匪怪袊?guó)行成都站現(xiàn)場(chǎng)了解到，有球迷提前4-5小時(shí)就冒雨前往萬(wàn)象城見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)“卡位”。在當(dāng)晚有詹姆斯出席的RISE打出名堂籃球賽，有球迷花費(fèi)6000元溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票，并從江蘇省坐飛機(jī)到成都，兩天打一個(gè)來(lái)回。
在25-26賽季的82場(chǎng)NBA常規(guī)賽開(kāi)始之前，NBA球星之間的戰(zhàn)斗已經(jīng)悄然打響。
詹姆斯在上海和成都參加中國(guó)行期間，相關(guān)話(huà)題多次沖上微博、抖音熱搜。僅半個(gè)月之前，庫(kù)里在重慶與球迷見(jiàn)面，5000架無(wú)人機(jī)在空中表演，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上的高度關(guān)注。
2025NBA球星中國(guó)行贊助品牌與到訪(fǎng)地點(diǎn)/制圖：界面新聞 武冰聰
兩個(gè)多月里，勒布朗·詹姆斯、斯蒂芬·庫(kù)里、詹姆斯·哈登登十余位NBA球星來(lái)到中國(guó)，他們現(xiàn)身賽事，參加商業(yè)或公益活動(dòng)。球星中國(guó)行的活動(dòng)通常會(huì)聯(lián)動(dòng)騰訊、咪咕等頭部轉(zhuǎn)播平臺(tái)，吸引知名國(guó)內(nèi)籃球選手、解說(shuō)員前往現(xiàn)場(chǎng)，甚至有來(lái)自其他行業(yè)的明星跨界聯(lián)動(dòng)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注度疊加。
界面新聞注意到，詹姆斯中國(guó)行期間，剛帶領(lǐng)中國(guó)男籃在亞洲杯上獲得亞軍的隊(duì)長(zhǎng)趙睿、從NBA籃網(wǎng)隊(duì)重返廣東打球的崔永熙，以及女籃隊(duì)員李夢(mèng)、CBA總冠軍教練王博、成都蓉城足球選手韋世豪都前往現(xiàn)場(chǎng)助陣。
更值得關(guān)注的是球星背后的贊助商，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的不同體育品牌推動(dòng)球星前往中國(guó)。例如，詹姆斯就是耐克簽約球員，而庫(kù)里則是和安德瑪合作。
詹姆斯在2005年就來(lái)到過(guò)中國(guó)，20年之后，球星中國(guó)行也在呈現(xiàn)出新的變化。最明顯的趨勢(shì)是更加下沉。例如，聯(lián)盟當(dāng)紅的塞爾維亞中鋒約基奇，造訪(fǎng)了佛山等二、三線(xiàn)城市，抵達(dá)北京后，他在北京五環(huán)外的房山區(qū)與球迷見(jiàn)面。此外，西南市場(chǎng)也更加受到球星與品牌方的關(guān)注，愛(ài)德華茲、倫納德等球星都選擇了成都與重慶作為目的地。
在界面新聞梳理的球星行程中，甚至還出現(xiàn)了徐州、德州、烏魯木齊等城市。大城市通常代表著更密集的人流，更活躍的消費(fèi)市場(chǎng)，但球星的足跡卻到了中國(guó)境內(nèi)更遠(yuǎn)、規(guī)模更小的城市。
針對(duì)這一現(xiàn)象，奧美公關(guān)體育營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉聿帆向界面新聞表示，品牌在大城市的布局和競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相對(duì)飽和，其他的區(qū)域市場(chǎng)仍舊有增長(zhǎng)空間，品牌希望通過(guò)不同的市場(chǎng)區(qū)域策略，形成更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。另一方面，選擇城市與門(mén)店也與經(jīng)銷(xiāo)商的配合度與宣傳資源、鋪貨能力也存在一定的關(guān)系。
從整體來(lái)看，球星中國(guó)行背后反映的還是品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?現(xiàn)階段，以中國(guó)為主的亞太市場(chǎng)規(guī)模僅次于北美，市場(chǎng)的消費(fèi)能力影響了品牌的營(yíng)銷(xiāo)決定。球星中國(guó)行通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)、抓住核心球星資源，主要是為了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。”劉聿帆說(shuō)。
NBA球星“扎堆”中國(guó)背后
“我的青春回頭看了我一眼。”在社交媒體上，球迷回憶起十多年前在校園里打籃球、看NBA的日子。
勒布朗·詹姆斯是2003年的加盟騎士隊(duì)的狀元秀，他拿到過(guò)總冠軍戒指、常規(guī)賽MVP、總決賽MVP，憑借奧運(yùn)金牌入選名人堂。據(jù)美國(guó)媒體數(shù)據(jù)，詹姆斯NBA生涯總收入超過(guò)了5.8億美元，位居球員榜第一，而他的總資產(chǎn)已超過(guò)10億美元。
詹姆斯遠(yuǎn)赴邁阿密的那年，無(wú)數(shù)克利夫蘭人燒掉了家中的球衣。連討厭他的球迷都能形成一個(gè)社群，這足以看出詹姆斯在聯(lián)盟征戰(zhàn)第23年的影響力。
2025年，27歲的SGA一舉拿下雙料MVP；“00后”哈利·伯頓在總決賽上演0.3秒絕殺奇跡，強(qiáng)手如云的NBA從不缺少新王加冕。
曾經(jīng)與“小皇帝”詹姆斯同臺(tái)的，是退役的“綠衫軍三巨頭”“馬刺GDP”，以及仍在許多球迷心中的“黑曼巴”。時(shí)間會(huì)追上每個(gè)看似無(wú)所不能的人，40歲的詹姆斯仍能打進(jìn)季后賽，但他的絡(luò)腮胡中已夾雜著銀絲。
一場(chǎng)短短兩天的中國(guó)行，讓中國(guó)球迷回味起年輕時(shí)的夏天。與湖人隊(duì)的合約還有最后一年，詹姆斯已經(jīng)在面臨從球員到其他身份的轉(zhuǎn)型。他為什么還會(huì)在職業(yè)生涯的末年，遠(yuǎn)渡重洋重返中國(guó)？
詹姆斯于2005年首次到訪(fǎng)中國(guó)，在接下來(lái)的14年里又13次來(lái)到中國(guó)。之后則是一段稍顯漫長(zhǎng)的等待。
2019年，時(shí)任休斯頓火箭隊(duì)總經(jīng)理的達(dá)里爾·莫雷發(fā)表錯(cuò)誤性言論，加之此后數(shù)年疫情影響，NBA球星和比賽轉(zhuǎn)播一度遠(yuǎn)離中國(guó)市場(chǎng)。在這段時(shí)間內(nèi)，以安踏、李寧為代表的中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌還在本土進(jìn)行發(fā)展。
體育品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，如果說(shuō)以耐克為代表的美國(guó)品牌是在籃球市場(chǎng)上資源豐富的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)階段它和追擊者之間的距離在拉近。
劉聿帆認(rèn)為，現(xiàn)在品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌之間的差距沒(méi)有十幾二十年前那么大了。這也意味著消費(fèi)者不再會(huì)只關(guān)注國(guó)外品牌，而是會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、價(jià)格等多方的比較，這給到了老牌勁旅更多的壓力，于是側(cè)重在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)動(dòng)品牌更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)有幾重原因。首先，籃球是中國(guó)的第一大運(yùn)動(dòng)。由于場(chǎng)地和裝備需求相對(duì)簡(jiǎn)單，群眾基礎(chǔ)廣泛。2021年底中國(guó)籃協(xié)發(fā)布的《中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)籃球人口約1.25億，籃球已經(jīng)是中國(guó)集體球類(lèi)第一運(yùn)動(dòng)，這一數(shù)據(jù)還在隨著時(shí)間推移而增長(zhǎng)。
群眾基礎(chǔ)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司歐睿國(guó)際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，每年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600億美元，僅鞋類(lèi)市場(chǎng)就有330億美元。
對(duì)于NBA球星來(lái)說(shuō)，“帶貨”的核心關(guān)鍵點(diǎn)就是球鞋。在成都萬(wàn)象城的Nike門(mén)店中，展示著一款外觀(guān)金光閃閃的“無(wú)人之境”籃球鞋。界面新聞?dòng)浾咦咴L(fǎng)門(mén)店期間，店員多次向前來(lái)詢(xún)問(wèn)的消費(fèi)者解釋?zhuān)爸荒芘恼眨蛐瑫何丛诰€(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)上申購(gòu)已經(jīng)結(jié)束”。
成都萬(wàn)象城耐克門(mén)店內(nèi)，展陳著詹姆斯球鞋、球衣/攝影：界面新聞 武冰聰
中國(guó)潮流電商平臺(tái)得物在2023年年度盤(pán)點(diǎn)中為籃球鞋專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“十佳實(shí)戰(zhàn)籃球鞋”榜單，Nike JA1仍占據(jù)榜首，但國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)其中的四席，其中包括李寧、安踏旗下產(chǎn)品。
將消費(fèi)者對(duì)于大牌球星展現(xiàn)出的好奇與熱情轉(zhuǎn)化成實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，則可能影響上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
受到整體消費(fèi)環(huán)境的影響，多家運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)承壓。在最新財(cái)季，耐克大中華區(qū)銷(xiāo)售收入同比下滑21%至14.8億美元。安德瑪在亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入下降14%，至7.55億美元。當(dāng)球迷評(píng)價(jià)一名籃球運(yùn)動(dòng)員的成就時(shí)，會(huì)有個(gè)人榮譽(yù)、商業(yè)價(jià)值等幾個(gè)衡量維度，在業(yè)績(jī)壓力下，詹姆斯和庫(kù)里成為了企業(yè)打出的王牌。
爭(zhēng)奪“10后”的未來(lái)之戰(zhàn)
對(duì)于體育品牌來(lái)說(shuō)，想在籃球板塊實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”，簽約大牌球星只是第一步。
安德瑪?shù)淖龇H具進(jìn)攻意味，2013年這家公司簽約了庫(kù)里。在安德瑪?shù)闹鲗?dǎo)下，庫(kù)里已經(jīng)進(jìn)行了7次中國(guó)行。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，群星競(jìng)逐后喬丹時(shí)代聯(lián)盟最具統(tǒng)治力的王者地位，但毫無(wú)疑問(wèn)的是庫(kù)里會(huì)是重要競(jìng)爭(zhēng)者之一。擁有大牌球星站臺(tái)，是品牌在籃球板塊打開(kāi)消費(fèi)者認(rèn)知度的第一步。
安踏也在對(duì)籃球板塊展示出興趣。舉例來(lái)說(shuō)，2025年開(kāi)始，安踏贊助了中國(guó)三人籃球國(guó)家隊(duì)，提供球衣、球鞋和配件等裝備。
不過(guò)，以單一球星或賽事為支點(diǎn)的市場(chǎng)打開(kāi)方式仍稍顯單薄。劉聿帆以國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧為例進(jìn)行說(shuō)明，2012年李寧開(kāi)始與CBA開(kāi)展長(zhǎng)期合作，同一時(shí)期該公司簽約 “熱火三巨頭”之一的韋德，同時(shí)圍繞韋德打造了系列球鞋產(chǎn)品，獲得一定的市場(chǎng)反響。
這是一套 賽事、球星和產(chǎn)品“三管齊下”的打法。劉聿帆認(rèn)為，以這種方式來(lái)提高品牌影響力，是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證且可行的。
現(xiàn)階段，在籃球板塊競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的仍然是耐克。2024年， NBA 和WNBA 宣布，將其全球裝備、商品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)以及內(nèi)容合作伙伴關(guān)系延長(zhǎng)12 年，這意味著耐克還在持續(xù)和籃球領(lǐng)域最具影響力的賽事合作，同時(shí)這家公司的旗下?lián)碛幸哉材匪篂榇淼暮灱s球員，可以圍繞球星打造產(chǎn)品。
在球員方面，來(lái)自美國(guó)的公司出于地緣優(yōu)勢(shì)，可以更早接觸、追蹤小球星，實(shí)現(xiàn)預(yù)先占位，掌握了主動(dòng)權(quán)。在詹姆斯還是一名高中生的時(shí)候，耐克就已經(jīng)為他提供了一份高達(dá)9000萬(wàn)美元的合同。詹姆斯成名之后仍在持續(xù)和耐克的合作。
詹姆斯與崔永熙（左一）、趙睿（左二）、李夢(mèng)（右二）在打出名堂比賽現(xiàn)場(chǎng)/主辦方供圖
NBA聯(lián)盟共有30支球隊(duì)，每支隊(duì)伍的球員也不過(guò)二三十人，其中具備國(guó)際影響力的球星更是鳳毛麟角，能留給非美國(guó)本土品牌后發(fā)制人簽約球星的機(jī)會(huì)并不多。
在完成了圍繞韋德的成功營(yíng)銷(xiāo)之后，李寧現(xiàn)階段的合作伙伴吉米·巴特勒則沒(méi)有在市場(chǎng)上掀起更大的水花。擺在中國(guó)品牌面前的現(xiàn)實(shí)情況是，不是總能找到最頂尖的球星來(lái)合作。
在籃球營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，還能尋找出怎樣的可能性與增長(zhǎng)點(diǎn)，才是大品牌更應(yīng)該關(guān)注的“未來(lái)戰(zhàn)”。
劉聿帆表示，處于初高中年齡段的青少年有望成為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)，如何打動(dòng)這部分消費(fèi)者的心值得關(guān)注。
“10后”的父母可能是看著NBA轉(zhuǎn)播、姚明選秀的“85后”，父母的審美引導(dǎo)，加之社交媒體等多重因素的影響，這一批青少年已經(jīng)不再對(duì)國(guó)際品牌有很高的渴望，形成了更加小眾而不盲從的審美。
“針對(duì)青年這個(gè)群體，打造有更專(zhuān)業(yè)的、有產(chǎn)品力的裝備，會(huì)有機(jī)會(huì)提高市場(chǎng)占有率?！眲㈨卜Q(chēng)。
球星中國(guó)行暫時(shí)告一段落，新賽季NBA將于10月22日開(kāi)打，球員在賽場(chǎng)上追逐榮譽(yù)的腳步，也聯(lián)動(dòng)著場(chǎng)下運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
